登州府衙，市舶司接待厅。
厅堂不大，陈设却极讲究。
墙上挂着登州港的海防舆图，窗外便是登州内港，能远远望见码头上桅杆如林、白帆点点的景象。
张仲孚端坐主位，手里捧着一盏龙井茶，面色从容。
他是皇家公司总司，天启朝海贸版图的实际操盘手。
数年前他还在泉州跑单帮，如今坐镇登州，手握大唐最大的公司大权，是大唐商税第一纳税人。
坐在他对面的，是吴越博易务副监沈惟岳。
四十来岁，面容清癯，穿着吴越官制的绯色圆领袍，头戴乌纱幞头。
“久仰贵司雄霸北方海路商道，物产运力皆是海东翘楚。”
沈惟岳拱手行礼，“此番我奉吴越王与博易务主官之命，专程自杭州赶来登州。”
“希望能与贵司缔结长久通商盟约，商议在杭州开设贵司分号相关事宜。”
张仲孚淡然颔首：“吴越有心交好通商，我自然乐见其成。”
“水丘内衙此前已有书信往来，此番沈副监亲自到访，诚意可见。”
“某便开门见山了，我方入驻杭州设立分公司，今日便商议两处核心要务。”
“一是分号驻地地界划分，二是跨境商贸赋税规制。”
沈惟岳连忙接话：“理当遵从贵司主见。”
“不知贵司意向选址何处？杭州江岸码头、城内商坊皆可商议划定。”
张仲孚指尖轻点桌面：“分号选址，要定在钱塘江主港沿岸。”
“独占一处独立泊位与连片库房，周边商贸地界归我方自主管辖运营。”
“吴越地方官府不得随意干涉日常经营、货物仓储与人员调度。”
这个条件相当苛刻了，独占泊位，自主管辖，等于是要在杭州港内划出一块治外之地。
沈惟岳略作沉吟，心中飞快地盘算了一番。
皇家公司的船队规模他是清楚的，一年往来登州与杭州之间的货值少说也有数十万贯。
给一块泊位换这条商路稳住，值。
他抬起头：“泊位与地界可依贵司所求划分范围。”
“只是吴越本土商事有固定税规，不知贵司对于抽税比例，心中有何种考量？”
张仲孚沉声开口：“我方船队往来南北，贯通登州、中原与吴越全境。”
“货源输送量大，且能带动吴越本地物产外销增收。”
“吴越的丝绸、茶叶、瓷器，上了我方的船，能卖到新罗、渤海，甚至更远的日本。”
“因此赋税规矩，定为两条。”
“其一，普通货品按货值八分抽一缴纳。”
“其二，我方专属丝绸、官窑瓷器、战略药材类货品，赋税再减半核算。”
“另外，双方互市往来的通行勘合，由我方出具主凭证，吴越博易务只做备案即可。”
“不得额外增设杂项规费、过境盘查。”
沈惟岳身旁的随行判官上前一步，面露难色：“张总司，八分抽一已然低于本土商户税赋许多。”
“减半品类尺度颇宽，通行勘合由贵司出具主凭证，这……可否小幅调整一二？”
“吴越本土商户若知外商税赋比他们还低，怕是不太好交代。”
张仲孚目光沉稳，端起茶盏抿了一口：“贵使可知，我方掌控中原与北方全部海路枢纽？”
“登州、莱州两港，去年一年吞吐货值逾数百万贯。”
“海东诸国商贸往来，皆经登州中转。”
“贵方的丝绸要卖到新罗，没有登州的中转，就要绕道明州走远海，成本翻倍不止。”
“此番入驻杭州，既能盘活吴越外销销路，也能稳定两地货价行情。”
“赋税地界既定底线，以此标准敲定盟约，才能长久互利、安稳通商。”
沈惟岳在心中飞速盘算。
他此行的底线是：只要皇家公司肯在杭州开分号，税赋可以谈，地界可以给。
吴越王和总监都交代过，稳住登州这条商路，就是稳住吴越的钱袋子。
他权衡良久，终于拱手应允：“贵司实力雄厚，格局远超东南商埠。”
“地界划分、赋税比例便依照贵司议定条款施行。”
“后续本官拟定文书，双方签章定下盟约，择日便可筹备杭州分号落地开张。”
张仲孚微微抬手，面上露出一丝笑意：“如此便敲定此事。”
“往后两地商路互通，各司依规行事，共赢商贸大利。”
他转向身旁的副手，“请沈副监和判官去签押房用茶，今日便将文书初稿拟出来。”
送走沈惟岳一行，张仲孚靠在椅背上，揉了揉太阳穴。
杭州分号的事算尘埃落定了。
他正打算让副手把今日的会谈纪要整理归档，却见副手快步折返，神色有些异样。
“张总司，”副手压低声音，“新罗坊李公子有请。”
张仲孚揉太阳穴的手停住了。
新罗坊。李公子。
他缓缓坐直了身子。
“人在哪里？”
“来人说，李公子在登州水师大寨等您。”
水师大寨。
张仲孚心中最后一丝不确定也消散了。
能随意进出登州水师大寨的李公子，这天下只有一个。
他霍然起身，对副手吩咐备车，又停下脚步补了一句：“去把我案上那份登州港货值年报带上。”
“还有杭州分号的方案。”
说完大步出了接待房。
登州蓬莱港湾，水师大寨。
丹崖山临海而立，山势陡峭，北面便是无垠的碧海。
水师大寨依山而建，背山面海，扼守渤海湾出入口。
从山顶望下去，整个营寨一览无余。
中军指挥大营踞于山腰平坦处，青砖灰瓦，门前竖着绛红旗帜。
战船停泊港池呈半月形嵌入山脚，十八艘海鹘大船与三十艘斗舰整齐排列，桅杆如林，船身在日光下泛着桐油的光泽。
军械粮草仓库沿山脚一字排开，砖墙厚实，四角设有箭楼。
水兵营房整齐划一，校场上几队水兵正在操练。
船匠工坊里锯声阵阵，一艘新船的龙骨已经架了起来。
沿岸筑有烽火台和临海箭楼，每隔百步便有一座，箭楼上的弩机已经上好了弦，戍卒持矛而立。
港湾出入口处布设着拦江铁索和浮标暗障，海面下隐约可见尖木桩的阴影。
陆路方向，一条宽阔的驰道连通齐鲁驿道，可快速联动内陆驻军支援。
整座营寨进可攻退可守，既是水师指挥中枢，也是北方最大的造船基地和主力屯兵地。
李炎站在丹崖山半山腰的观海台上，身旁是登莱天启海军都指挥使翟进宗。