李兰听完,陷入了短暂的沉默。
她完全明白了这个机会的分量,背靠阿里生态,身处支付这个注定爆发的黄金赛道,这几乎是一张通往未来商业世界核心地带的宝贵门票。
但随之而来的,是更深一层的、对自身分量的审视。
她缓缓抬起头,语气中带着一丝真实的踌躇,但已没有了之前的自卑,更多是一种务实的评估:
“陆阳,我明白你的意思,也感谢你的信任。但是……我或者说我们兰曦,真的可以吗?”
“老马期待的,恐怕是李家那种量级的背景。而我,毕竟不能完全代表李家。兰曦虽然发展不错,但放在阿里和支付宝的盘子里,会不会……分量还是轻了些?”
陆阳听到李兰的顾虑,脸上露出了然和宽慰的笑容,他摇了摇头,语气充满肯定:
“不用想太多。我刚才已经说了,你虽然不能代表李家,但你个人的能量场,结合兰曦实实在在的商业价值,已经构成了足够的吸引力。更何况,兰曦服饰与支付宝之间,存在着天然的、巨大的业务协同想象空间。”
他进一步解释道:“支付宝要渗透消费场景,兰曦拥有海量的直接消费者和高频交易;支付宝需要理解用户,兰曦沉淀了丰富的用户消费数据;未来无论是支付通道合作、会员体系打通,还是基于消费数据的增值服务探索,都有无数可以讲述的故事和落地的可能。”
“老马是顶尖的商人,他看重的绝不仅仅是冰冷的背景招牌,更是能带来化学反应、创造真实价值的战略伙伴。你和兰曦,正是这样的伙伴。他不会有意见,只会欢迎。”
陆阳这番深入浅出、直指核心的分析,彻底打消了李兰最后的疑虑。
她眼中的光芒越来越亮,那是一种被认可、被点醒、看到清晰前路的兴奋。
她知道,陆阳既然做出了这个判断和决定,必然是经过深思熟虑的。
对于陆阳的眼光和决断,她有着近乎本能的信任。
“我明白了。”
李兰点了点头,神情变得坚定而果决:“那么,我需要兰曦这边做哪些具体的准备?”
陆阳对李兰快速进入状态非常满意,他给出了明确的指示:
“你回去之后,让兰曦的财务和战略部门开始准备。主要是划拨出一笔专项的投资资金,额度方面,初期不必追求极大,毕竟A轮融资份额有限。”
“准备三四千万人民币的现金,应该足以覆盖一个理想的参与额度,并且留有余地。关键是这笔钱要来源清晰,流转合规,随时可以调用,且不影响兰曦自身的运营和发展。”
听到这个数字,李兰几乎没有任何犹豫,立刻干脆地应道:
“资金完全没问题。兰曦B轮融资到账的资金,因为我们的扩张是分阶段进行的,账上流动性非常充裕。别说三四千万,如果需要,短期内调动更多一些也完全可以保证。”
“好,那就这么定了。”
陆阳点了点头,整个合作意向的框架在两人的对话中迅速搭建起来。
“资金是基础,准备好这个,剩下的具体衔接工作,我会让我的助理侯铭城跟进。他会把更详细的融资方案、时间表、文件要求,以及后续与阿里那边对接的细节,都跟你和你的团队沟通清楚。你有什么想法或要求,也随时通过他反馈。”
“侯铭城,我知道他。”
李兰应道,对这位陆阳身边日渐重要的助理有所了解。
陆阳让侯铭城负责联络,意味着此事将进入高效、保密的实质推进阶段。
“好,我会让我们这边负责资本和法务的同事专门对接,全力配合。”
所有关键事宜谈妥,包间里先前那因为谈论家族纷争而略显沉重的气氛,此刻已一扫而空。
两人似乎都完成了一件重要的事情,心情放松下来。直到这时,他们才真正将注意力放在了面前早已上齐、香气渐渐变淡的菜肴上。
陆阳率先拿起筷子,笑着示意:“光顾着说话了,先吃饭吧,菜都快凉了。尝尝你选的这家手艺如何。”
李兰也露出了轻松而真诚的笑容,眉宇间因家族事务而积压的郁气仿佛消散了许多:“好,这家餐厅的招牌菜听说很不错,你试试这个。”
接下来的时间,话题终于从略显沉重的资本布局,转向了更令人愉悦的领域。
两人一边品尝着美食,一边自然地聊起了兰曦服饰最近的发展。
李兰兴致勃勃地向陆阳分享着新款的市场反响、供应链的优化进展,以及正在筹划的品牌升级活动,言语间重新充满了对自己事业的热情与笃定。
陆阳则大多扮演着倾听者和启发者的角色,偶尔听到关键处,给出一些跨行业、高屋建瓴的点评或建议,气氛融洽而充满建设性。
餐毕,夜色已深。两人在餐厅门口道别,各自乘车离去。
到家之后,偌大的客厅只亮着一盏落地灯,昏黄的光晕勾勒出家具静谧的轮廓。
陆阳没有开大灯,径直走到沙发前坐下,身体深深陷入柔软的皮质中,仿佛卸下了晚间会面的社交面具,独处时的沉思与算计才毫无保留地浮现于眉宇之间。
他确实在思考晚上与李兰会面后,关于支付宝A轮融资人选调整所带来的连锁影响。
原本的计划,是引入根基深厚、能量可观的“李家”产业基金。
这块招牌亮出来,无论是震慑阿里董事会里的雅虎、软银,还是为支付宝未来在国内的合规之路铺石垫脚,分量都足够。
那是一个清晰、有力、且符合老马“寻找有背景朋友”诉求的标准答案。
而现在,计划变成了引入李兰及其掌控的“兰曦服饰”。
这两者之间的差距,明眼人都能看出来。
在外界,尤其是在那些看重“硬背景”和“家族实力”的圈层眼中,兰曦服饰即便再成功,也只是一家成长迅猛的消费品牌,是“新贵”,是“新钱”。
它的控制人李兰,固然是李家子弟,但毕竟无法等同于那个盘根错节、影响深远的“李家”本身。
这种替换,无疑会削弱陆阳最初向老马描述的那层“背景”光环的强度,也让这次A轮融资的“特殊目的”在说服力上打了一些折扣。