在敲定了那个拓展乡镇那边业务的想法之后呢，林风他倒是没有急于求成。
他先带着自己的好兄弟周强，两个人一起跑遍了围绕着县城的周边那几个比较大的乡镇地方。
他们两个就骑着那辆借来的旧摩托车，然后一个镇接着一个镇地慢慢转悠。
有时候跟蹲在路边上修理手机的大爷随便聊聊天，有时候去那些小卖部里买瓶水，顺便就跟老板打听一下当地的情况。
这么几圈下来跑完以后，他们两个发现，在那些乡镇里面啊，几乎就找不到一家正儿八经的电子产品维修店子。
那些村里的老乡们，手机或者电脑要是坏掉了，要么就只能自己扛着东西跑到县城里面去——这一来一回就得花掉大半天的时间，实在是太耽误工夫了；要么呢，就只好去找那些在路边支个小桌子、摆个写着专业维修牌子的小地摊贩子来修理。
可是那些摆摊子的人啊，他们的手艺那是好一阵坏一阵的，根本就没什么准头，全靠着他们自己那一张嘴在那里胡乱地忽悠人。
“哎呀你这个手机的什么主板烧掉啦，必须得换一个新的才行，原装的件得要三百块钱！”
实际上他们给你换上去的那个东西，很可能就是只值十几块钱的劣质高仿货，你用不了几天肯定就又得出问题，等你回头再想去找他们的时候，那个人可能早就已经不在那个地方摆摊了。
“眼前的这个市场，简直就像是一片没人开垦过的荒地啊。”
周强他当时就蹲在那个镇子口的一个石头墩子上面，仰起脖子灌了一大口水，然后他的两只眼睛都亮了起来。
“荒地确实是荒地，但这也是件不好做的事情。”
林风他抬手擦了把自己额头上的汗，因为想要让老乡们信得过咱们，这可并不是一件容易办到的事情。
在摸清楚了基本的情况以后，林风他的心里就做出了一个决定，打算先从距离县城最近的那个李家庄镇开始下手试试看。
他可不敢一下子就拿出很多钱去开一个正式的分店，而是找到了一个临着街面的、以前是卖各种杂货的小小门面，那个地方不大，也就二十来平米的样子，但是租金倒是挺便宜的。
他把那个地方租下来以后，只是简单地收拾了一下，就把它弄成了一个临时的服务点。
他还雇佣了一个在乡镇里面长大、人挺机灵又熟悉当地各种各样情况的年轻人，大家都叫他小赵，让他来负责这个服务点每天的接待工作，还有那些简单的换手机屏幕啊、清理灰尘之类的活儿。
要是遇到了那种比较复杂难搞的维修工作，就先在本子上登记好详细的情况，然后定期地带回到县城里的总店那边去处理。
在那个服务点开业的那一天，他们并没有放什么鞭炮。
林风他只是弄了一块大大的红色纸板，在上面用毛笔写上了惠民活动的内容：免费帮忙清理手机、调试家里的电脑，维修的费用要比县城里面便宜一成，如果是要换配件的话，就只收一个成本价钱。
小赵他就拿着一个塑料喇叭站在那个服务点的门口大声地招呼着过往的人，跑过来看热闹的村民倒是围了不少，可是他们大多数人的眼神里面，都透着一股子不太相信的怀疑神色。
“真的能免费清理啊？”
“真的不要钱吗？”
“真的不要钱，大爷您就把手机交给我吧，我马上就能给您弄得干干净净的。”
“那要是修的话... ...！”
“真的能比在县城里面修还要便宜吗？”
“该不会是你们用的东西不太好吧？”
“这个您就放一百个心吧，我们的配件都是从县城的那个总店里面运过来的，都是一模一样的货，我们就是想着少赚那么一点钱，先积攒一点大家的好口碑！”
话虽然是这么说的，可是在开头的那么几天里面，那些村民们还是抱着一种半信半疑的态度。
跑来享受免费清理手机、蹭一下电脑优化服务的人倒是挺多的，但是真正愿意掏钱出来维修的人，那可就是寥寥无几了。
小赵他的心里就有点泄气了，赶紧给县城的林风打去了电话。
“风哥啊，咱们这儿光顾着免费伺候人家了，可是根本就见不到什么钱进来啊。”
林风他在电话的那一头却笑了起来，他的心里其实早就料到会是这样，火候还远远没到呢，现在要做的就是播下种子。
“你着急个啥呢，现在的火候还没到那个地步呢。”
“咱们得先让这儿有个靠谱地方的这么一件事，给硬生生地塞进每一个人的脑子里面去才行。”
可是那个转机呢，它来得倒是有点让人感到意外。
就在那一天，一个皮肤有点黝黑、整张脸上都布满了焦急神情的村民，猛地一下子就冲进了他们的服务点，他的手里面还抱着一个沾着好些泥巴的车载导航仪器。
“大兄弟啊，你们快点给看看这个玩意儿吧！”
“这个东西它突然之间就不亮啦！”
“这里面可是存着我承包的那几十亩土地的测绘数据啊，我找了好几个路边的小摊子他们都弄不好，说什么芯片坏掉了，根本就修不了啦！”
“这可让我咋整啊！”
小赵他一看到眼前的这个情况，心里明白自己是搞不定的，就赶紧给县城的那个总店打去了电话。
周强他一听到这个情况，立刻就骑上自己的摩托车赶了过来。
他把那个导航仪器拆开来一看，发现是里面的线路进了潮气，有些地方都被腐蚀了，主板上的一个小小的电容给烧掉了。
其实这个问题并不算是特别复杂，但是需要那么一点点的耐心和手上的好手艺。
周强他就闷着头在那里干了差不多有两个小时，把那个新的电容给焊上去了，又把线路都仔细地清理了一遍，那个导航的屏幕终于一下子就亮了起来。
然后他又赶紧帮着那个村民，把里面的所有数据都给备份了出来，存到了一张新的存储卡里面。
那个村民他用双手捧着修好了的导航仪器和那张存着数据的卡片，整张脸上都露出激动的表情，他的手都开始有点发抖了。
“实在是太谢谢你们啦！”
“你们这可真是救了我的急啊！”
“一共需要多少钱？”
周强他就按照之前定好的活动价格报了一个数，结果比那个村民自己心里面预想的价钱要低上一大截呢。
那个村民他二话不说就把钱给掏了出来，在临走之前还一个劲儿地说道。
“你们这个地方的人做事啊，那可真是太实在啦！”
“等我回去了以后，肯定要跟村子里的所有大伙儿都好好说道说道！”
他说的这句话，那可是比任何广告都要管用得多呢。
慢慢地，跑到服务点来的人就开始变了样子，他们不再是纯粹来蹭那些免费服务的人了，开始有人拿着自己家里坏掉的收音机啊、小孩用的学习机啊、甚至还有一点年头的DVD机子过来，问他们这里到底能不能修理。
他们的那点小生意，就是这么一点点地开始有了起色。