包厢里的气氛稍微安静了一会，几位老总对视了一眼，还是由移动的孙总先开了口。
他不紧不慢地说道：“林总，这份计划书，我可以帮你递交。至于京北总部那边同不同意，这个得靠你自己去运作。但是你刚刚承诺的这些用户转化指标，你必须要做到。”
说到这，孙总放下茶杯，眼神多了一丝商人的精明：“另外，我还是那句话。上次我提出的条件，并不是我胃口太大。如果你的软件影响到了我们几大运营商的短信收益，同时又不能把这部分流失的收益转化到流量费上，那这个生意，咱们肯定是做不成的。”
林渊认真地点了点头，他完全听懂了孙总的潜台词。
现在江苏省内正在搞的那个“5元微信专属流量包”，用户花5块钱就能无限免流用微信。不过目前因为技术和试点的双重限制，还不能传图片，只能发发语音和文字。
这个口子之所以能撕开，全靠眼前这几位省标大佬在背后发力。但如果林渊一直想这么免费白嫖基站信道，不给运营商实质性的补偿，一旦出了江苏省，这套模式在全国是绝对铺不开的，早晚会被其他省份的运营商联手封杀。
“各位领导的顾虑，我明白。”林渊微微欠身，语气相当诚恳，“大家给我一点时间。我可以跟各位签一份补充协议。等微信的用户量真正到了那个级别，我愿意每年根据我们的带宽处理量和流量使用规模，单独给运营商交一笔相关的费用。这笔钱，就当是作为各位老哥大力支持我做这款软件的底线回报。”
这番话一出来，孙总、王总和李总三人再次互相对视了一眼，心里都踏实了。
眼前这个年轻人，确实是个识大体的聪明人。
其实今天这顿饭，他们几个人也就是马前卒，主要是上面领导发话了，过来看一眼，反正也不必答应什么，该怎么样就怎么样。
只不过他们完全没想到，林渊这次的手笔这么大。不仅直接给出估值百亿公司的1%份额，最关键的是，那句“一年一个亿注册量”的承诺太诱人了。
他们心里都有数，跟深市的那只企鹅同台竞技，无异于虎口夺食，绝对不是一件简单的事。但就像林渊说的那样，反正他们也不吃亏。省公司不用掏一分钱，不过是顺水推舟往京北递个报告而已。上面批不批，全看林渊自己的本事。
短暂的眼神交流后，孙总带头笑了起来，点了点头：“那行。既然林总你有这样的魄力，我们也不能不支持咱们省里的本土工作。就按照你说的办，希望林总你旗开得胜。”
有了这句话定调，接下来的气氛才算是真正热络了起来。几人推杯换盏，绝口不再提那些生硬的指标和对赌，转而聊起了风花雪月和行业趣闻。
饭局散场，林渊亲自把几位老总送出门。老规矩，几份分量十足的土特产已经稳稳当当地放进了他们的车后备箱里。
回去的路上，靠在奥迪A6后座闭目养神的孙总，心里其实也盘算着一本明账。
到了他们这个级别，内部的派系林立和斗争是常态。大家都想做出点惹眼的政绩，搞出点跟其他省份不一样的东西来。“5元流量包”这个项目，本质上也是他们为了促成2G转3G的KPI才同意的，到底行不行，还得看林渊后续的操盘。
而且在这个阶段，林渊那边也在往里面贴钱补贴话费，相当于运营商只是暂时牺牲了几个月的短信增量收益。这其实伤不到根本，毕竟现在大街上很多人用的还是只能砸核桃的2G老年机，智能手机因为国内总体消费力不高，还没彻底占领市场。短信该发还得发。电话该打也得打。
但如果今天林渊吹的牛逼真的兑现了，把微信搞成了一个亿用户的庞然大物……
那江苏省这片地界上，可就真的飞出了一条真龙。
时代的滚滚车轮是挡不住的，总部那边早就下发了关于未来4G基站的预研和份额指标。他们这些老通信人都清楚，只要熬到4G时代落地，现在的这些带宽拥挤、通信信标卡顿，统统都不再是问题。
既然这个趋势不可逆转，那等爆发的那一天到来时，三大运营商自己手里并没有能拿得出手的社交产品（飞信已经半死不活了）。市面上最有可能一家独大的，就是企鹅。
可问题是，企鹅在深市啊！
如果在移动端社交这个风口上，企鹅吃到了最大的红利，那能跟着吃到肉、喝到汤的，只会是深市的移动、联通和电信分公司。
这泼天的政绩和数据，人家深市分公司凭什么分给你南京？这根本不现实。
所以，今天答应帮林渊递这份报告，完全就是有枣没枣打一竿子的事。就算林渊今天不给这1%，单凭他背后站着的李定远，这几个老总最后大概率也不得不写。
现在好了，面子给足了，利益的空头支票开好了，走的时候后备箱里的土特产也沉甸甸的，可以说是皆大欢喜。
做生意就是这样，必须要在规则之内，严丝合缝地照顾到各方利益。
在华国的商业土壤里，永远不是说你的产品有多牛、你的技术有多领先，你就一定能平步青云。
如果你的崛起不符合这个时代分配规则的利益，哪怕产品再好，你也终究成不了事，半路就会被各路神仙合伙弄死。
在商界，超前半步叫先驱，超前一步，那就只能当烈士了。
【感谢喜欢能管的西瓜糖果大佬的大神认证。这是专属于你们加更，别搞啊，我是真的支持女性权益的作者，不要误伤友军啊各位。】