老马的语气变得热络了一些,仿佛刚才的凝重深思从未存在:
“多认识几位朋友,多几条路嘛,咱们做企业的,本来就是朋友多了路好走。如果陆总真有觉得合适、靠谱的人选,不妨先帮忙沟通一下,看看意向。我这边绝对敞开大门,随时欢迎交流,一起聊聊支付宝的未来。”
“好。”
陆阳干脆地应下,仿佛接下了一个简单的委托:“那我先联系看看,初步沟通一下。有初步意向的,我让铭城把相关的联系方式转给蔡总,或者直接让他们和您那边约时间,当面聊更透彻。”
“没问题!那我就静候陆总佳音了。”
老马笑着回道,气氛似乎又回到了最初的热络。
“保持联系。”
通话结束。
陆阳放下手机,指尖在冰凉的金属外壳上轻轻摩挲。
窗外的城市灯火璀璨,映照着他深邃冷静的眼眸。
一场更为隐秘复杂的合纵连横,就此拉开序幕。
牵线搭桥,为老马介绍“合适”的投资者,这步棋看似在热心帮助老马解决融资难题,推进支付宝的独立进程,实则是陆阳在为自身套上又一层坚固的保险。
他要确保在自己对阿里股票执行“关键动作”之前,与支付宝的绑定足够深,与老马的利益交割变得足够复杂和隐秘。
使得即便后续双方关系因抛售股票而出现公开裂痕,对方在权衡彻底翻脸的巨大成本与后续合作可能带来的利益后,也难以轻易将他从这个未来巨头的棋盘上剔除。
思绪既定,陆阳不再有任何迟疑。
时间是他此刻最关键的资源,他必须在阿里巴巴B2B业务上市、与老马关系可能生变之前,为支付宝的A轮融资铺就一条稳固的道路。
然而,铺路之前,他必须先行确认路基是否坚实,某些关键“合作伙伴”的现状与可靠性,将直接决定他引荐的成色,也关乎他在老马那里的信誉。
他脑海中迅速筛选着有限的人选。
有足够分量、背景深厚且他能说上话的,本就不多。
李兰背后的家族,在首都乃至更广范围内根基深厚,影响力渗透多个领域,正是那种能为支付宝的“本土化”与“合规性”增添无形分量的理想选择。
更何况,他与李兰私交不错,共同创立兰曦服饰,有过成功合作的基础,沟通起来相对直接。
但一个不和谐的插曲,如同警报般在他脑海中响起。
上一次兰曦服饰进行B轮融资时,李家旗下的产业投资基金,竟然意外地没有参与跟投。
这在当时就引起了陆阳一丝隐秘的疑虑。
兰曦服饰发展势头正猛,B轮融资条件优厚,李家作为李兰的家族,于情于理都没有理由缺席,除非内部出现了某种不为人知的变故,或是投资策略发生了重大调整。
当时,因兰曦服饰融资异常顺利,今日资本、高瓴资本等机构争相涌入,瞬间填满了额度,陆阳便没有深究李家的“缺席”,毕竟这涉及李兰的家务事,他若主动探问反而显得冒昧。
但此刻,情况截然不同。他即将把李家作为优质资源推荐给老马,参与到支付宝这个更为敏感、重要的棋局中,他就必须事先摸清李家的底细。
李家的产业基金是否在投资策略、资金流向上遇到了问题?
是否还具备参与这种级别投资的能力和意愿?这直接关系到他的推荐是否会变成一场尴尬,甚至为自己惹来不必要的麻烦。
他认识的有足够“分量”的人物圈层固然不止李家,但李家无疑是其中沟通成本相对较低、彼此有一定信任基础的选择。
如果李家这条路走不通,他就需要启动更耗时、更复杂的备选方案。
因此,确认李家的状况,成了他当前优先级最高的事项。
不再犹豫,陆阳拿起桌上的手机,指尖在通讯录中滑动,找到了“李兰”的名字,按下了拨号键。
听筒里传来规律的等待音,在安静的办公室内显得格外清晰。
他的目光投向窗外,脑海中预演着几种可能的对话走向。
电话很快被接通,李兰的声音传来,音色依旧明快,但语气中却带着毫不掩饰的惊讶,似乎没料到陆阳会在这个时间点直接打给她私人电话:
“陆总?今天是什么风,把你吹到我这条线上了?找我有什么指示吗?”
那声“陆总”叫得半是调侃半是正式。
陆阳没有立刻切入正题,他需要让对话的开场听起来更自然,更符合他寻求合作的由头。
他略作停顿,仿佛在斟酌词句,然后才用一种平静中带着商讨意味的语气开口道:
“李兰,说指示可就见外了。确实有点事想和你聊聊。我这边最近在筹划一项新的投资,觉得前景和格局都挺大,想看看有没有机会和你们李家进行深度合作。”
他话锋微微一顿,语气变得更为审慎:“不过,在具体聊这个合作的可能性之前,有些……基本的情况,我想先和你确认一下,心里好有个底,也避免唐突。”
陆阳特意用了“和你们李家合作”,而不是“和你合作”或“和兰曦合作”,将层级明确指向了家族层面,这既显示了对李家的重视,也是一种巧妙的试探。
他想看看李兰对此的直接反应,以及她个人与家族产业基金之间的关联紧密度。
电话那头的李兰,在听到“和李家合作”这几个字时,眉头几不可察地蹙了起来,脸上掠过一丝复杂的神色,那里面有无奈,有瞬间的疏离,或许还有一丝不愿多谈的回避。
她沉默了两三秒,这短暂的寂静在通话中显得有些意味深长。
“陆阳。”
李兰再开口时,语气变得郑重了许多,甚至直接叫了名字:
“电话里三言两语,可能说不清楚,也容易产生误解。你晚上有时间吗?我们找个安静的地方,见面聊吧。有些情况,当面说会更好。”